О практике
Советник, который помогает основателям выходить на международный уровень
Дмитрий Гудовский объединяет опыт в стратегии, операционном управлении и сделках, чтобы помочь технологическим командам превратить идею в партнёрства, контракты и капитал в пяти регионах.
Кто я
Консалтинговая дисциплина, операционная реальность
Я сидел по обе стороны стола: в стратегических командах крупных консалтинговых проектов и в операционных креслах, где план должен был выдержать столкновение с клиентами, регуляторами и советом директоров.
Это сочетание определяет то, как я работаю. Приношу структуру консалтингового проекта - гипотезу, фактическую базу, решение - и дополняю её сетью контактов и практическим исполнением, которые нужны основателю, чтобы заключить первый контракт на новом рынке.
Работаю с основателями, которые строят технологии и уникальную экспертизу, а также с корпорациями, которым нужен доступ к таким командам. Практика охватывает ЕС, США, страны Персидского залива, Юго-Восточную Азию и Латинскую Америку.
- 5
- регионов в сети
- 40+
- хабов и акселераторов
- 175+
- фондов в пуле
- Все
- стадии от pre-seed до pre-IPO
Принципы
Чего я придерживаюсь
Диагноз до продажи
Каждый проект начинается с честной оценки того, чего не хватает - доступа, экспертизы или дисциплины в решениях. Если я не подхожу, я скажу это на первом разговоре.
Одна метрика на квартал
Фиксируем показатель, который двигаем, и двери, которые нужно открыть. Консультации без измеримой цели превращаются в вежливые звонки.
Практик, а не наблюдатель
За плечами - управление P&L, закрытые сделки и построенные команды. Рекомендации сопровождаются исполнением.
Избирательность по принципу
Беру ограниченное число проектов одновременно, чтобы каждый получал внимание, а не шаблон и младшую команду.
Как я работаю
Модель проекта
Диагностика
Две-три недели: бизнес-модель, рынок, экономика, команда и реальное ограничение роста.
Мандат
Письменный объём работ: цель, метрика, направления, назначенная команда и критерий завершения.
Исполнение
Еженедельные рабочие сессии, прямые знакомства и совместная работа с командой основателя, а не отчёт в конце.
Передача
Компетенция остаётся внутри компании: модели, playbooks и связи передаются команде.
Направления
Где сосредоточена экспертиза
Идея и продукт
От гипотезы до MVP, который можно показать клиенту.
Продажи и рост
Первые контракты, воронка, цены и повторяемость.
Капитал
Раунды, инвесторы, переговоры и due diligence.
Сделки и партнёрства
СП, дистрибуция, M&A и выходы.
Команда
Старшие специалисты под каждый проект
Я работаю в партнёрстве с командой экспертов. В зависимости от мандата подключаются специалисты по стратегии, финансам, продажам, регулированию и региональным особенностям - каждый из них достаточно опытен, чтобы отвечать за результат.
Познакомиться с командой