Обычно работа начинается не с выбора одной из десятков отдельных услуг, а с большой бизнес-задачи: привлечь капитал, выйти на новый рынок, ускорить рост или получить постоянного советника рядом с основателем. Ниже - четыре основных направления, внутри которых можно собрать необходимый формат работы.
Мандат 1
Советник основателя
Сильный второй контур для решений, которые дорого принимать в одиночку
Подключаюсь к основателю или CEO на постоянной основе: помогаю расставлять приоритеты, разбирать сложные решения и двигать критические для бизнеса вопросы - от стратегии и команды до продаж, инвестиций и международного роста.
Когда это нужно
Когда компания уже движется быстро, вопросов становится больше, а отдельный консультант под каждую задачу только усложняет работу.
Что может входить
- стратегия
- GTM
- продажи
- привлечение капитала
- найм ключевых людей
- партнёрства
- международная экспансия
- переговоры
- экономика бизнеса
- подготовка к следующему этапу роста
Результат
Не набор отдельных рекомендаций, а регулярная работа рядом с основателем: решения → приоритеты → действия → контроль результата.
Мандат 2
Привлечение капитала
От готовности к раунду до переговоров с инвесторами
Помогаю подготовить компанию к привлечению капитала, сформировать инвестиционную историю и пройти весь процесс - от материалов и стратегии раунда до выхода на инвесторов и переговоров.
Когда это нужно
Когда нужно поднять Pre-Seed, Seed или следующий раунд, но непонятно, как правильно подготовить компанию, кого искать и как управлять процессом.
Что может входить
- готовность к привлечению инвестиций
- стратегия раунда
- pitch deck
- финансовая модель
- оценка компании
- investor mapping
- список инвесторов
- выход на инвесторов
- подготовка к встречам
- переговоры
- term sheet
- сопровождение сделки
Результат
Компания выходит к инвесторам подготовленной, с понятной логикой раунда, сильными материалами, целевым списком фондов и управляемым процессом привлечения капитала.
Мандат 3
Выход на новые рынки и GTM
От выбора рынка до первых клиентов, партнёров и пилотов
Помогаю понять, куда действительно стоит идти, адаптировать предложение под новый рынок и построить практический маршрут выхода - без месяцев теоретического исследования.
Когда это нужно
Когда компания рассматривает GCC, Юго-Восточную Азию, США, Европу или другие рынки и хочет понять, где есть реальный спрос и как получить первые сделки.
Что может входить
- выбор рынка
- анализ рынка
- ICP
- позиционирование
- GTM-стратегия
- pricing
- локальные партнёры
- системные интеграторы
- enterprise outreach
- пилоты
- продажи
- introductions
- локальная инфраструктура
- дорожная карта выхода
Результат
Не просто отчёт о рынке, а понятная стратегия входа и конкретная работа к первым клиентам, партнёрам и коммерческим результатам.
Мандат 4
Рост через партнёрства и сделки
Когда следующий шаг невозможно сделать только собственными силами
Помогаю находить и структурировать партнёрства, корпоративные сделки и другие возможности, которые могут ускорить компанию сильнее обычного органического роста.
Когда это нужно
Когда нужен крупный стратегический партнёр, корпорация, канал продаж, совместный продукт, пилот, CVC, M&A-возможность или другая сделка с высокой стратегической ценностью.
Что может входить
- Business Development
- стратегические партнёрства
- корпоративные сделки
- канальные партнёрства
- совместные проекты
- CVC
- M&A
- структурирование сделки
- переговоры
- introductions
- сопровождение сделки
Результат
От определения нужного типа партнёра и выхода на правильных людей - до структуры договорённости и сопровождения переговоров.