Инсайты
Наблюдения, а не отчёты
Короткие заметки о том, что мы видим в проектах: рынки, переговоры, технологии и ошибки команд.
Команда
13 августа 2026 г.
Команда: не талант, а способность держать вместе
Сильная команда узнаётся не по набору звёзд, а по тому, что происходит в плохой месяц.
Дмитрий ГудовскийРынки
12 августа 2026 г.
Пилот в ОАЭ: плата за вход, а не за результат
Первый контракт в Эмиратах стоит дороже, чем кажется по деньгам - его цена в присутствии и репутации.
Дмитрий ГудовскийТехнологии
11 августа 2026 г.
AI в HR: не заменяет решение, а меняет его
Модель не снимает с рекрутёра ответственность, она сдвигает её туда, где она ценнее - на разговор, а не на отсев.
Дмитрий ГудовскийСделки
10 августа 2026 г.
Подготовка к выходу: что делать за два года
Компанию покупают за предсказуемость, а не за потенциал.
Дмитрий ГудовскийСделки
7 августа 2026 г.
Совместное предприятие: когда это правильный инструмент
СП оправдано, когда партнёр даёт то, что нельзя купить: доступ, лицензию, инфраструктуру.
Дмитрий ГудовскийПартнёрства
4 августа 2026 г.
Партнёрство с корпорацией: как не стать бесплатным R&D
Корпорации умеют покупать время команды, ничего не обещая взамен.
Дмитрий ГудовскийКапитал
31 июля 2026 г.
Как выбирать инвестора, а не только деньги
Фонд входит в компанию на семь-десять лет. Это дольше большинства партнёрств.
Дмитрий ГудовскийЭкосистема
29 июля 2026 г.
Работа с акселераторами: что реально даёт программа
Деньги и логотип - наименее ценная часть. Ценность в дедлайнах и доступе.
Дмитрий ГудовскийРынки
26 июля 2026 г.
США: почему европейские команды буксуют первые полгода
Дело не в продукте, а в темпе и способе разговора.
Дмитрий ГудовскийРынки
22 июля 2026 г.
ЮВА: рынок, который нельзя считать одним рынком
Сингапур, Индонезия и Филиппины требуют разных продуктов, цен и партнёров.
Дмитрий ГудовскийМеждународное развитие
19 июля 2026 г.
Выход на новый рынок: три сценария входа
Собственный офис, партнёр или дистрибьютор - выбор зависит от цикла сделки, а не от амбиций.
Дмитрий ГудовскийАналитика
16 июля 2026 г.
Удержание важнее роста
Рост при слабом удержании - это дорогая аренда пользователей.
Дмитрий ГудовскийАналитика
12 июля 2026 г.
Метрики, которые смотрит инвестор, и метрики, которые нужны вам
Публичные метрики и управленческие - разные наборы. Путать их дорого.
Дмитрий ГудовскийУправление
8 июля 2026 г.
Совет директоров на ранней стадии: польза или ритуал
Формальный совет без повестки превращается в отчётность ради отчётности.
Дмитрий ГудовскийКоманда
4 июля 2026 г.
Первые десять наймов определяют компанию
Каждый ранний сотрудник задаёт планку, по которой будут нанимать следующих.
Дмитрий ГудовскийКоманда
2 июля 2026 г.
Основатели и доли: разговор, который откладывают
Неоформленные договорённости между кофаундерами - самая частая причина срыва раунда.
Дмитрий ГудовскийКапитал
29 июня 2026 г.
Репетиция питча: зачем нужна симуляция инвесткомитета
Настоящие вопросы задают не на питче, а после него - когда вас нет в комнате.
Дмитрий ГудовскийКапитал
25 июня 2026 г.
Инвестиционная история: три предложения, а не сорок слайдов
Если историю нельзя рассказать за минуту, дек не спасёт.
Дмитрий ГудовскийКапитал
21 июня 2026 г.
Дью-дилидженс начинается за год до раунда
Готовность к проверке - это не папка документов, а порядок в компании.
Дмитрий ГудовскийКапитал
19 июня 2026 г.
Как читать term sheet
Оценка - самый заметный, но далеко не самый важный пункт документа.
Дмитрий ГудовскийКапитал
15 июня 2026 г.
Когда стартапу рано идти к инвестору
Слишком ранний раунд стоит дороже, чем кажется: не деньгами, а фиксацией слабой позиции.
Дмитрий ГудовскийКорпоративные продажи
13 июня 2026 г.
Закупки: невидимый этап корпоративной сделки
Сделку одобрили, а контракта нет полгода. Что происходит между «да» и подписью.
Дмитрий ГудовскийКорпоративные продажи
9 июня 2026 г.
Пилот, который превращается в контракт
Большинство пилотов заканчивается вежливым отчётом. Разница - в дизайне до старта.
Дмитрий ГудовскийПродажи
7 июня 2026 г.
Первые продажи делает основатель
Пока модель продаж не воспроизводима, нанимать продавца - значит покупать дорогое подтверждение своих ошибок.
Дмитрий ГудовскийПродажи
4 июня 2026 г.
Цена как продуктовое решение
Цену чаще угадывают, чем проектируют. А она определяет, какого клиента вы получите.
Дмитрий ГудовскийФинансы
1 июня 2026 г.
Как считать юнит-экономику, чтобы себе не врать
Три ошибки, которые превращают модель в презентацию: скрытые затраты, оптимизм по удержанию, забытая стоимость поддержки.
Дмитрий ГудовскийПродукт
30 мая 2026 г.
MVP - это не маленький продукт
Минимальная версия должна быть минимальной по объёму, но полной по обещанию.
Дмитрий ГудовскийВалидация
26 мая 2026 г.
Первые двадцать интервью: как не обмануть себя
Клиентские интервью чаще подтверждают гипотезу, чем проверяют её. Разбираю, как ставить вопросы.
Дмитрий ГудовскийПродукт
22 мая 2026 г.
Проблема, которую стоит решать, звучит скучно
Красивые формулировки продают питч, но не продукт. Хорошая проблема выглядит буднично и дорого стоит клиенту.
Дмитрий ГудовскийМенторство
20 мая 2026 г.
Что основателю стоит требовать от советника
Роль советника легко вырождается в вежливые созвоны. Вот как сделать её измеримой.
Дмитрий ГудовскийРынки
16 мая 2026 г.
Латинская Америка: окно возможностей для технологических команд
Смена поколения операционных руководителей открывает двери командам, которых раньше не замечали.
Дмитрий ГудовскийТехнологии
12 мая 2026 г.
AI в корпорациях: где на самом деле появляются деньги
Пилотов много, внедрений мало. Разбираю, какие сценарии окупаются, а какие остаются исследовательскими проектами.
Дмитрий ГудовскийМеждународное развитие
10 мая 2026 г.
Выход в страны Залива: партнёрство важнее продукта
Здесь решают не технические преимущества, а способность встроиться в существующие отношения и национальные приоритеты.
Дмитрий ГудовскийПитч
4 мая 2026 г.
Инвестору нужен не рынок на сто миллиардов
Огромный TAM вызывает скепсис, конкретный SOM - разговор.
Дмитрий ГудовскийМеждународное развитие
27 апреля 2026 г.
Локальный человек важнее локального офиса
Юрлицо не создаёт доверия. Человек создаёт.
Дмитрий ГудовскийСтратегия
23 апреля 2026 г.
Когда пивот - это честность, а не поражение
Смена направления обесценивается только если её скрывают.
Дмитрий ГудовскийМетрики
20 апреля 2026 г.
Отток объясняет продукт лучше, чем опросы
Люди рассказывают, почему остались. Уходят молча.
Дмитрий ГудовскийПереговоры
13 апреля 2026 г.
Молчание в переговорах стоит денег
Пауза после названной цифры - самый недооценённый инструмент.
Дмитрий ГудовскийКоманда
10 апреля 2026 г.
Совет директоров на ранней стадии чаще мешает
Формальный орган до product-market fit добавляет отчётности и убирает скорость.
Дмитрий ГудовскийТехнологии
4 апреля 2026 г.
Deeptech продаётся сроками, а не наукой
Покупателя интересует, когда технология станет предсказуемой.
Дмитрий ГудовскийФинансы
28 марта 2026 г.
Раннер считается не в деньгах, а в решениях
Восемнадцать месяцев кэша без плана проверок - это просто отложенная проблема.
Дмитрий ГудовскийПартнёрства
25 марта 2026 г.
Корпоративный партнёр не заменяет продажи
Соглашение о сотрудничестве не приносит выручку само по себе.
Дмитрий ГудовскийПродукт
21 марта 2026 г.
Дорожная карта на год - это заявление о вере
Планировать на год можно, верить в план - нет.
Дмитрий ГудовскийИнвестиции
18 марта 2026 г.
Ангелы и фонды решают разные задачи
Смешивать их в одном раунде можно, если понимаешь роли.
Дмитрий ГудовскийРынки
12 марта 2026 г.
ЮВА: одна витрина, шесть разных стран
Регион выглядит единым только из презентации.
Дмитрий ГудовскийОперации
6 марта 2026 г.
Скорость - это не работать больше
Быстрые команды отличаются не усилием, а количеством решений в неделю.
Дмитрий ГудовскийПитч
3 марта 2026 г.
Слайд, который читают дольше всех
Инвесторы задерживаются на команде и на цифрах трекшна, остальное листают.
Дмитрий ГудовскийПраво
28 февраля 2026 г.
Юрисдикция выбирается под инвестора, а не под удобство
Структура, собранная на скорую руку, всплывает при первом due diligence.
Дмитрий ГудовскийНайм
24 февраля 2026 г.
Первый коммерческий сотрудник решает больше, чем первый инженер
Ошибка в найме продавца стоит года.
Дмитрий ГудовскийСтратегия
17 февраля 2026 г.
Фокус - это список того, что вы не делаете
Стратегия без отказов - просто перечень желаний.
Дмитрий ГудовскийТехнологии
14 февраля 2026 г.
AI внутри продукта не является отличием
Когда модель доступна каждому, конкурентное преимущество переезжает в данные и процесс.
Дмитрий ГудовскийМетрики
7 февраля 2026 г.
Три цифры, которые я прошу на дашборде
Всё остальное можно посчитать потом.
Дмитрий ГудовскийПродажи
2 февраля 2026 г.
Пилот без бюджета - это не пилот
Бесплатный пилот показывает интерес, но ничего не говорит о готовности покупать.
Дмитрий ГудовскийРынки
30 января 2026 г.
GCC: длинный вход, короткое масштабирование
Первый контракт занимает год, второй - два месяца. Это не парадокс, а устройство рынка.
Дмитрий ГудовскийПереговоры
23 января 2026 г.
Term sheet: пункты, которые дороже оценки
Оценка обсуждается громко, а стоимость определяют тихие пункты.
Дмитрий ГудовскийИнвестиции
20 января 2026 г.
Что означает «вернитесь через полгода»
Мягкий отказ - это данные. Их стоит разобрать так же тщательно, как согласие.
Дмитрий ГудовскийФинансы
17 января 2026 г.
Модель на три листа лучше модели на тридцать
Инвестор смотрит на логику допущений, а не на количество вкладок.
Дмитрий ГудовскийКоманда
11 января 2026 г.
Кофаундеры расходятся не из-за денег
Причина большинства разводов - несовпадение горизонта, а не долей в капитале.
Дмитрий ГудовскийПродукт
7 января 2026 г.
Проблема, которую невозможно объяснить за минуту, ещё не проблема
Если формулировка боли требует контекста на пять минут, рынок вы пока не нашли.
Дмитрий ГудовскийСтратегия
2 января 2026 г.
Первый разговор с фаундером: три вопроса вместо тридцати
Диагностика проекта начинается не с презентации, а с трёх вопросов, которые показывают зрелость команды.
Дмитрий Гудовский