Наблюдения, а не отчёты

Технологии

5 ноября 2026 г.

Будущее AI: дефицитом становится доверие

Когда генерировать становится проще, ценность смещается к проверке происхождения, качества и ответственности за результат. Это отдельная возможность для бизнеса.

Дмитрий Гудовский

Стратегия

4 ноября 2026 г.

Советник не заменяет эксперимент основателя

Хороший совет сокращает путь к проверке, но не доказывает спрос. После обсуждения должна появиться проверяемая гипотеза, а не только уверенность.

Дмитрий Гудовский

Финансирование

3 ноября 2026 г.

Финансирование: валюта долга должна пережить стресс

Более низкая ставка по валютному кредиту может скрывать больший риск. Сопоставляйте валюту обслуживания долга с валютой доступного денежного потока.

Дмитрий Гудовский

Корпоративное управление

2 ноября 2026 г.

У AI-автоматизации должен быть владелец результата

Если процесс доверили AI, ответственность не исчезла. Нужен человек, который отвечает за качество, исключения и решение остановить систему.

Дмитрий Гудовский

Рынки

1 ноября 2026 г.

Филиппины: способ оплаты - часть продукта

Покупатель может хотеть продукт и не пройти ваш стандартный путь оплаты. Проверяйте реальные расчёты до масштабирования привлечения клиентов.

Дмитрий Гудовский

Раунды

31 октября 2026 г.

Раунд: считайте долю после следующего решения

Процент, который вы отдаёте сегодня, не описывает всю будущую структуру капитала. Проверяйте конвертацию, опционный пул и следующий раунд вместе.

Дмитрий Гудовский

Портфель активов

30 октября 2026 г.

Внутренние займы могут скрывать риск группы

Переводы между компаниями группы не создают новые деньги. Они могут маскировать зависимость слабого актива от устойчивого бизнеса.

Дмитрий Гудовский

M&A и сделки

29 октября 2026 г.

В сделке проверяйте переносимость бизнеса

Покупатель приобретает бизнес, а не только показатели продавца. Проверяйте, сохранятся ли клиенты, договоры и знания после смены владельца.

Дмитрий Гудовский

Технологии

28 октября 2026 г.

Будущее AI: продавайте завершённую задачу

Клиент покупает не число сгенерированных ответов, а выполненную работу. Ценность AI-продукта становится яснее на уровне результата всего процесса.

Дмитрий Гудовский

Международное развитие

27 октября 2026 г.

Филиппины: поддержка входит в экономику выхода на рынок

Локальные продажи нельзя считать отдельно от внедрения и поддержки. Стоимость обслуживания первого сегмента определяет, можно ли масштабировать бизнес.

Дмитрий Гудовский

Инвестиции в золото

26 октября 2026 г.

В золотодобыче прибыль и свободные деньги - не одно и то же

Высокая цена металла не гарантирует свободный денежный поток добывающей компании. Важны поддерживающие вложения, долг и качество производства.

Дмитрий Гудовский

Метрики

25 октября 2026 г.

Удержание проверяют в ритме задачи клиента

Ежедневная активность не подходит любому продукту. Сначала определите, как часто возникает задача клиента, затем измеряйте возвращение за результатом.

Дмитрий Гудовский

Корпоративное управление

24 октября 2026 г.

Инвесткомитету нужна причина пересмотреть решение

Инвестиционное решение полезнее, когда вместе с ним записаны условия пересмотра. Иначе новые факты лишь подгоняют под старый вывод.

Дмитрий Гудовский

Финансирование

23 октября 2026 г.

Проектное финансирование: кто оплатит задержку?

Проект может быть рентабельным и всё равно столкнуться с кассовым разрывом до запуска. Проверяйте, кто финансирует задержку и перерасход.

Дмитрий Гудовский

Портфель активов

22 октября 2026 г.

Капитал группы распределяют не за прошлые заслуги

Исторически сильный актив не всегда заслуживает следующий рубль инвестиций. Решение должно учитывать будущую отдачу, риски и альтернативы.

Дмитрий Гудовский

M&A и сделки

21 октября 2026 г.

В M&A считайте время до синергии

Синергия имеет не только размер, но и срок получения. Задержка интеграции меняет экономику сделки даже без пересмотра цены покупки.

Дмитрий Гудовский

Технологии

20 октября 2026 г.

AI проверяют на исключениях, а не на красивой демонстрации

Демонстрация показывает лучший сценарий. Готовность AI-продукта к работе проверяется на неудобных данных, исключениях и безопасном отказе.

Дмитрий Гудовский

Рынки

19 октября 2026 г.

Филиппины: найдите владельца бюджета

Интерес местной команды ещё не означает готовность компании купить. Выход на рынок ускоряет понимание того, кто распоряжается бюджетом.

Дмитрий Гудовский

Инвестиции в золото

18 октября 2026 г.

Золото: считайте результат в валюте своей цели

Рост цены золота в долларах не равен вашему инвестиционному результату. Важны валюта будущих расходов, издержки и способ владения.

Дмитрий Гудовский

Продажи

17 октября 2026 г.

У пилота должна быть дата решения

Пилот без критерия успеха и даты покупки легко превращается в бесплатную работу. Договоритесь не только о тесте, но и о следующем решении.

Дмитрий Гудовский

Стратегия

16 октября 2026 г.

AI и золото не отменяют инвестиционную дисциплину

Технологический оптимизм и спрос на защитные активы выглядят противоположностями. Но в обоих случаях решение начинается с риска, горизонта и цены.

Дмитрий Гудовский

Корпоративное управление

15 октября 2026 г.

AI-агенту нужен лимит полномочий, а не только хороший промпт

Чем больше действий выполняет AI, тем важнее права доступа, ограничения и возможность остановить ошибку до её распространения.

Дмитрий Гудовский

Продажи

14 октября 2026 г.

Филиппины: выход на рынок подтверждает платёж, а не встреча

Тёплые знакомства и позитивные отзывы помогают начать, но готовность рынка проверяется договором, оплатой и повторным использованием.

Дмитрий Гудовский

Капитал

13 октября 2026 г.

Инвестор в AI проверяет право на данные

Демонстрация модели не заменяет проверку прав на данные. Юридически ненадёжный источник способен обесценить техническое преимущество.

Дмитрий Гудовский

Продукт

12 октября 2026 г.

Филиппины: сервис может стать лабораторией продукта

Сервисный бизнес помогает увидеть повторяющуюся задачу клиента. Но в продукт превращается только то, что можно продавать и внедрять повторно.

Дмитрий Гудовский

Инвестиции в золото

11 октября 2026 г.

GoldTech начинается с проверяемых данных, а не токена

Технологический проект вокруг золота должен сначала решить проблему доверия или эффективности. Цифровая оболочка не создаёт качество актива.

Дмитрий Гудовский

Стратегия

10 октября 2026 г.

Защита AI-бизнеса - не обёртка вокруг модели

Доступ к сильной модели есть у многих. Устойчивость бизнеса создают встроенный рабочий процесс, доверие и право использовать данные.

Дмитрий Гудовский

Партнёрства

9 октября 2026 г.

Партнёр на Филиппинах не заменяет вашу первую продажу

Локальный партнёр открывает двери, но не доказывает спрос. Сначала проверьте продажу вместе, потом обсуждайте эксклюзивность.

Дмитрий Гудовский

Инвестиции в золото

8 октября 2026 г.

В золоте ликвидность важнее красивого графика

Результат инвестиции зависит не только от цены золота, но и от того, по какой цене и с какими ограничениями вы сможете выйти.

Дмитрий Гудовский

Технологии

7 октября 2026 г.

В AI-стартапе считайте цену ошибки, а не только токены

Дешёвый ответ модели может оказаться дорогим результатом для клиента. Экономика AI складывается из вычислений, проверки и последствий ошибок.

Дмитрий Гудовский

Рынки

6 октября 2026 г.

Филиппины - не один рынок и не одна персона клиента

Выход на Филиппины начинается не с оценки населения, а с выбора конкретного клиента, города и ситуации покупки.

Дмитрий Гудовский

Инвестиции в золото

5 октября 2026 г.

Золото и золотодобытчик - две разные ставки

Рост цены золота не гарантирует роста стоимости добывающей компании. Между металлом и акционером стоят издержки, долг и качество управления.

Дмитрий Гудовский

Раунды

4 октября 2026 г.

Раунд покупает доказательства, а не время

Сильный раунд финансирует проверку конкретной гипотезы. Если через год у вас будет только больше функций, следующий инвестор не увидит меньшего риска.

Дмитрий Гудовский

Корпоративное управление

3 октября 2026 г.

Права миноритариев определяют стоимость холдинга

Инвестор в дочернюю компанию группы платит меньше, если не понимает, как защищены его права от решений мажоритария.

Дмитрий Гудовский

M&A и сделки

2 октября 2026 г.

Внутригрупповые обязательства - главный сюрприз due diligence

Покупая компанию из группы, вы покупаете и её связи с группой: займы, гарантии, общие сервисы и цены между своими.

Дмитрий Гудовский

Корпоративное управление

1 октября 2026 г.

Независимый директор - защита от собственных ошибок

Независимые директора полезны не для отчёта и не для инвесторов, а для того, чтобы мажоритарий услышал неудобное мнение.

Дмитрий Гудовский

Финансирование

30 сентября 2026 г.

Модель для кредиторов начинается со стресс-теста

Банк смотрит не на базовый сценарий, а на то, что будет с ликвидностью, если маржа упадёт на четверть.

Дмитрий Гудовский

Портфель активов

29 сентября 2026 г.

Выручка группы маскирует слабые активы

Рост консолидированной выручки может скрывать, что половина активов зарабатывает меньше стоимости капитала.

Дмитрий Гудовский

M&A и сделки

28 сентября 2026 г.

Earn-out без арбитража

Отложенный платёж за достижение KPI снимает спор о цене при подписании, но легко переносит его на два года вперёд.

Дмитрий Гудовский

Корпоративное управление

27 сентября 2026 г.

Инвестиционный комитет ищет причины отказать

Хороший инвестиционный комитет не одобряет проекты, а проверяет, выдержат ли они самые неудобные вопросы.

Дмитрий Гудовский

Финансирование

26 сентября 2026 г.

Ковенанты - скрытая цена проектного долга

Ставка по кредиту видна сразу. Ограничения, которые банк закладывает в ковенанты, становятся заметны только в плохой год.

Дмитрий Гудовский

Портфель активов

25 сентября 2026 г.

Когда актив группы пора продавать, а не субсидировать

Убыточный актив внутри группы часто живёт годами только потому, что его закрытие выглядит как признание ошибки.

Дмитрий Гудовский

M&A и сделки

24 сентября 2026 г.

Синергия теряется в первые 100 дней после закрытия

Большая часть обещанной синергии исчезает не на переговорах, а в первые три месяца после закрытия сделки.

Дмитрий Гудовский

Фокус

23 сентября 2026 г.

Питч на одну минуту важнее питча на десять

Если вы не можете объяснить суть за минуту, десять минут не помогут: длинный питч маскирует непонимание.

Дмитрий Гудовский

Рынки

22 сентября 2026 г.

Рынок скажет «нет» раньше, чем вы будете готовы

Отказ рынка приходит до того, как продукт готов: воспринимайте его как сигнал о цене и позиции, а не о продукте.

Дмитрий Гудовский

Команда

21 сентября 2026 г.

Найм спасателя - самая дорогая ошибка

Нанимать человека, чтобы он «всё починил», значит платить за чужую нерешённую проблему чужими руками.

Дмитрий Гудовский

Партнёрства

20 сентября 2026 г.

Партнёрский контракт без KPI - декорация

Партнёрство без измеримых целей через квартал превращается в строку на сайте, а не в канал продаж.

Дмитрий Гудовский

Раунды

19 сентября 2026 г.

Раунд на плохих условиях закрывает следующий

Раунд с тяжёлыми условиями сегодня может лишить вас раунда завтра: инвесторы читают прошлый term sheet.

Дмитрий Гудовский

Метрики

18 сентября 2026 г.

Деньги на счёте - ещё не выручка

Аванс на счёте часто маскирует нулевую выручку: признавайте доход по факту, а не по поступлению денег.

Дмитрий Гудовский

Команда

17 сентября 2026 г.

Совет без повестки собирается говорить о вас за спиной

Совет директоров без повестки и без материалов заранее превращается в разговор о вас, а не о деле.

Дмитрий Гудовский

Продажи

16 сентября 2026 г.

Первый клиент - не победа, а обязательство

Первый платный клиент не закрывает цикл продаж, а открывает цикл удержания: теперь вы ему должны.

Дмитрий Гудовский

Рынки

15 сентября 2026 г.

Конкуренты показывают, чего не надо делать

Изучайте конкурентов не чтобы скопировать, а чтобы не повторить их ошибок и не спорить об одном и том же.

Дмитрий Гудовский

Фокус

14 сентября 2026 г.

Квартал без одной задачи - квартал без результата

Пять приоритетов на квартал означают ноль приоритетов: команда выбирает то, что проще, а не то, что важно.

Дмитрий Гудовский

Раунды

13 сентября 2026 г.

Отчёт инвестору раз в месяц дороже любого питча

Регулярное короткое письмо действующим инвесторам приносит следующий раунд чаще, чем новые знакомства.

Дмитрий Гудовский

Метрики

12 сентября 2026 г.

Если за цену не отвечает никто, цена низкая

Цена почти всегда назначается один раз в начале и потом годами не пересматривается. Это самая дешёвая точка роста.

Дмитрий Гудовский

Раунды

11 сентября 2026 г.

Дек отвечает на один вопрос: почему это сработает именно у вас

Инвестор читает дек не ради рынка и не ради технологии. Он ищет причину, по которой выиграет эта команда.

Дмитрий Гудовский

Рынки

10 сентября 2026 г.

Выход на новый рынок начинается с отказа от двух других

Три страны одновременно означают ноль стран как следует. Выбор рынка - это в первую очередь отказ.

Дмитрий Гудовский

Партнёрства

9 сентября 2026 г.

Партнёрство без владельца умирает через квартал

Подписанное соглашение о сотрудничестве без ответственного с обеих сторон - это красивый PDF.

Дмитрий Гудовский

Раунды

8 сентября 2026 г.

Term sheet - это ещё не деньги

Между подписанным term sheet и деньгами на счёте проходит от месяца до бесконечности. Планируйте соответственно.

Дмитрий Гудовский

Команда

7 сентября 2026 г.

Первый наём в продажи - не VP, а человек с руками

Опытный руководитель продаж не построит процесс, которого ещё нет. Сначала процесс, потом руководитель.

Дмитрий Гудовский

Продажи

6 сентября 2026 г.

Фокус-групп не бывает, бывает счёт

Пятнадцать восторженных интервью не равны одному оплаченному счёту. Смешивать эти сигналы - дорого.

Дмитрий Гудовский

Раунды

5 сентября 2026 г.

Cap table - документ о будущем, а не о прошлом

Щедрость на seed-раунде становится причиной отказа на раунде A. Считайте разводнение на два шага вперёд.

Дмитрий Гудовский

Продажи

4 сентября 2026 г.

Один канал до предела, потом второй

Три полурабочих канала продаж дают меньше, чем один доведённый до понятной экономики.

Дмитрий Гудовский

Метрики

3 сентября 2026 г.

Runway считается от худшего сценария, а не от плана

Основатели считают запас месяцев по оптимистичному плану выручки. Инвестор считает его без выручки вообще.

Дмитрий Гудовский

Фокус

2 сентября 2026 г.

Сентябрь: один квартал, одна цель, три цифры

Начало делового года - лучший момент сократить список целей до одной и назвать цифры, по которым вы поймёте результат.

Дмитрий Гудовский

Раунды

1 сентября 2026 г.

Отказ инвестора - это данные, а не приговор

Из двадцати отказов складывается точная карта слабых мест. Но только если задавать один правильный вопрос.

Дмитрий Гудовский

Фокус

31 августа 2026 г.

Основатель без календаря управляет чужими приоритетами

Если неделя состоит из встреч, которые назначили другие, стратегия компании тоже написана другими.

Дмитрий Гудовский

Раунды

30 августа 2026 г.

Стратегический инвестор: цена близости к рынку

Корпорация даёт доступ к клиентам и одновременно закрывает вам путь к её конкурентам. Это сделка, а не подарок.

Дмитрий Гудовский

Команда

29 августа 2026 г.

Не нанимайте под план, которого ещё нет

Найм под ожидаемый раунд или обещанный контракт - самая частая причина внезапного сокращения через квартал.

Дмитрий Гудовский

Продажи

28 августа 2026 г.

Пилот - это не продажа

Бесплатный пилот без критериев успеха и бюджета на продолжение - это подписка на бесплатную работу, а не сделка.

Дмитрий Гудовский

Метрики

27 августа 2026 г.

Метрика, которую вы не хотите смотреть, - самая важная

У каждой команды есть цифра, которую тихо не выносят на дашборд. Обычно именно она объясняет, почему рост не наступает.

Дмитрий Гудовский

Раунды

26 августа 2026 г.

Due diligence начинается задолго до первого письма инвестору

Инвестор смотрит не только дек. Он смотрит порядок в компании: договоры, доли, права на код. Приводить это в порядок нужно до раунда, а не во время.

Дмитрий Гудовский

Продажи

25 августа 2026 г.

Потолок founder-led sales: когда нанимать VP Sales

Основатель продаёт лучше любого наёмного - пока не перестаёт. Момент, когда продажи упираются в потолок, виден не по выручке, а по календарю основателя.

Дмитрий Гудовский

Раунды

24 августа 2026 г.

Participating preferred: цена слов в term sheet

Participating preferred - условие, при котором инвестор сначала забирает вложенные деньги, а потом ещё участвует в делёжке остатка. Мелочь в формулировке, которая стоит основателю десятки процентов на выходе.

Дмитрий Гудовский

Найм

23 августа 2026 г.

Первый зарубежный найм - продажи, а не разработка

Когда стартап выходит на новый рынок, первая мысль - нанять местного инженера. Это ошибка. Первым нужен человек, который продаст, а не тот, кто допишет фичу.

Дмитрий Гудовский

Метрики

22 августа 2026 г.

Burn rate и runway: математика, которая не врёт

Burn rate - это не бюджетная строка, а скорость, с которой вы приближаетесь к нулю. Runway - не срок, а число решений, которое вы успеете принять до того, как деньги кончатся.

Дмитрий Гудовский

Раунды

21 августа 2026 г.

Pro-rata: право, которое молча съедает вашу долю

Pro-rata - это право инвестора участвовать в следующем раунде на прежних условиях. Молчаливое согласие кажется вежливостью, а на деле размывает долю основателя сильнее, чем сам раунд.

Дмитрий Гудовский

Раунды

20 августа 2026 г.

SAFE в России: копируйте смысл, а не форму

SAFE - это не документ, а логика: деньги сейчас, оценка потом. В российской сделке важно перенести именно эту логику, а не английский шаблон.

Дмитрий Гудовский

Фокус

19 августа 2026 г.

Одна проблема. Один клиент. Один продукт.

Фокус - это не лозунг, а механика: одна проблема, один клиент, один продукт, одна функция, один канал выручки.

Дмитрий Гудовский

Продажи

18 августа 2026 г.

Аутрич без подготовки - это спам

Холодный контакт без исследования клиента и его боли - не продажа, а шум. Аутрич работает, когда за ним стоит конкретика.

Дмитрий Гудовский

Валидация

17 августа 2026 г.

Early Adopters - не фанаты, а разведка

Ранний клиент не подтверждает продукт. Он проверяет гипотезу - и платит за право быть первым.

Дмитрий Гудовский

Стратегия

16 августа 2026 г.

ICP - не рынок, а один человек

ICP - это не сегмент и не диаграмма, а конкретный человек, которому ваша боль мешает работать.

Дмитрий Гудовский

Продажи

15 августа 2026 г.

Первая продажа SaaS в США: купить - не значит остаться

Первый чек от американского клиента доказывает интерес продукта, но не доказывает бизнес. Удержание важнее первой сделки.

Дмитрий Гудовский

Валидация

14 августа 2026 г.

Валидация в России: друг сказал «класс» - это ничего не значит

Поддержка знакомых - это вежливость, а не сигнал. Идею проверяет только тот, кому она мешает.

Дмитрий Гудовский

Команда

13 августа 2026 г.

Команда: не талант, а способность держаться вместе

Сильная команда узнаётся не по набору звёзд, а по тому, что происходит в плохой месяц.

Дмитрий Гудовский

Рынки

12 августа 2026 г.

Пилот в ОАЭ: плата за вход, а не за результат

Первый контракт в Эмиратах стоит дороже, чем кажется по деньгам - его цена в присутствии и репутации.

Дмитрий Гудовский

Технологии

11 августа 2026 г.

AI в HR: не заменяет решение, а меняет его

Модель не снимает с рекрутёра ответственность, она сдвигает её туда, где она ценнее - на разговор, а не на отсев.

Дмитрий Гудовский

Сделки

10 августа 2026 г.

Подготовка к выходу: что делать за два года

Компанию покупают за предсказуемость, а не за потенциал.

Дмитрий Гудовский

Сделки

7 августа 2026 г.

Совместное предприятие: когда это правильный инструмент

СП оправдано, когда партнёр даёт то, что нельзя купить: доступ, лицензию, инфраструктуру.

Дмитрий Гудовский

Партнёрства

4 августа 2026 г.

Партнёрство с корпорацией: как не стать бесплатным R&D

Корпорации умеют покупать время команды, ничего не обещая взамен.

Дмитрий Гудовский

Капитал

31 июля 2026 г.

Как выбирать инвестора, а не только деньги

Фонд входит в компанию на семь-десять лет. Это дольше большинства партнёрств.

Дмитрий Гудовский

Экосистема

29 июля 2026 г.

Работа с акселераторами: что реально даёт программа

Деньги и логотип - наименее ценная часть. Ценность в дедлайнах и доступе.

Дмитрий Гудовский

Рынки

26 июля 2026 г.

США: почему европейские команды буксуют первые полгода

Дело не в продукте, а в темпе и способе разговора.

Дмитрий Гудовский

Рынки

22 июля 2026 г.

ЮВА: рынок, который нельзя считать одним рынком

Сингапур, Индонезия и Филиппины требуют разных продуктов, цен и партнёров.

Дмитрий Гудовский

Международное развитие

19 июля 2026 г.

Выход на новый рынок: три сценария входа

Собственный офис, партнёр или дистрибьютор - выбор зависит от цикла сделки, а не от амбиций.

Дмитрий Гудовский

Аналитика

16 июля 2026 г.

Удержание важнее роста

Рост при слабом удержании - это дорогая аренда пользователей.

Дмитрий Гудовский

Аналитика

12 июля 2026 г.

Метрики, которые смотрит инвестор, и метрики, которые нужны вам

Публичные метрики и управленческие - разные наборы. Путать их дорого.

Дмитрий Гудовский

Управление

8 июля 2026 г.

Совет директоров на ранней стадии: польза или ритуал

Формальный совет без повестки превращается в отчётность ради отчётности.

Дмитрий Гудовский

Команда

4 июля 2026 г.

Первые десять наймов определяют компанию

Каждый ранний сотрудник задаёт планку, по которой будут нанимать следующих.

Дмитрий Гудовский

Команда

2 июля 2026 г.

Основатели и доли: разговор, который откладывают

Неоформленные договорённости между кофаундерами - самая частая причина срыва раунда.

Дмитрий Гудовский

Капитал

29 июня 2026 г.

Репетиция питча: зачем нужна симуляция инвесткомитета

Настоящие вопросы задают не на питче, а после него - когда вас нет в комнате.

Дмитрий Гудовский

Капитал

25 июня 2026 г.

Инвестиционная история: три предложения, а не сорок слайдов

Если историю нельзя рассказать за минуту, дек не спасёт.

Дмитрий Гудовский

Капитал

21 июня 2026 г.

Дью-дилидженс начинается за год до раунда

Готовность к проверке - это не папка документов, а порядок в компании.

Дмитрий Гудовский

Капитал

19 июня 2026 г.

Как читать term sheet

Оценка - самый заметный, но далеко не самый важный пункт документа.

Дмитрий Гудовский

Капитал

15 июня 2026 г.

Когда стартапу рано идти к инвестору

Слишком ранний раунд стоит дороже, чем кажется: не деньгами, а фиксацией слабой позиции.

Дмитрий Гудовский

Корпоративные продажи

13 июня 2026 г.

Закупки: невидимый этап корпоративной сделки

Сделку одобрили, а контракта нет полгода. Что происходит между «да» и подписью.

Дмитрий Гудовский

Корпоративные продажи

9 июня 2026 г.

Пилот, который превращается в контракт

Большинство пилотов заканчивается вежливым отчётом. Разница - в дизайне до старта.

Дмитрий Гудовский

Продажи

7 июня 2026 г.

Первые продажи делает основатель

Пока модель продаж не воспроизводима, нанимать продавца - значит покупать дорогое подтверждение своих ошибок.

Дмитрий Гудовский

Продажи

4 июня 2026 г.

Цена как продуктовое решение

Цену чаще угадывают, чем проектируют. А она определяет, какого клиента вы получите.

Дмитрий Гудовский

Финансы

1 июня 2026 г.

Как считать юнит-экономику, чтобы себе не врать

Три ошибки, которые превращают модель в презентацию: скрытые затраты, оптимизм по удержанию, забытая стоимость поддержки.

Дмитрий Гудовский

Продукт

30 мая 2026 г.

MVP - это не маленький продукт

Минимальная версия должна быть минимальной по объёму, но полной по обещанию.

Дмитрий Гудовский

Валидация

26 мая 2026 г.

Первые двадцать интервью: как не обмануть себя

Клиентские интервью чаще подтверждают гипотезу, чем проверяют её. Разбираю, как ставить вопросы.

Дмитрий Гудовский

Продукт

22 мая 2026 г.

Проблема, которую стоит решать, звучит скучно

Красивые формулировки продают питч, но не продукт. Хорошая проблема выглядит буднично и дорого стоит клиенту.

Дмитрий Гудовский

Менторство

20 мая 2026 г.

Что основателю стоит требовать от советника

Роль советника легко вырождается в вежливые созвоны. Вот как сделать её измеримой.

Дмитрий Гудовский

Рынки

16 мая 2026 г.

Латинская Америка: окно возможностей для технологических команд

Смена поколения операционных руководителей открывает двери командам, которых раньше не замечали.

Дмитрий Гудовский

Технологии

12 мая 2026 г.

AI в корпорациях: где на самом деле появляются деньги

Пилотов много, внедрений мало. Разбираю, какие сценарии окупаются, а какие остаются исследовательскими проектами.

Дмитрий Гудовский

Международное развитие

10 мая 2026 г.

Выход в страны Залива: партнёрство важнее продукта

Здесь решают не технические преимущества, а способность встроиться в существующие отношения и национальные приоритеты.

Дмитрий Гудовский

Питч

4 мая 2026 г.

Инвестору нужен не рынок на сто миллиардов

Огромный TAM вызывает скепсис, конкретный SOM - разговор.

Дмитрий Гудовский

Международное развитие

27 апреля 2026 г.

Локальный человек важнее локального офиса

Юрлицо не создаёт доверия. Человек создаёт.

Дмитрий Гудовский

Стратегия

23 апреля 2026 г.

Когда пивот - это честность, а не поражение

Смена направления обесценивается только если её скрывают.

Дмитрий Гудовский

Метрики

20 апреля 2026 г.

Отток объясняет продукт лучше, чем опросы

Люди рассказывают, почему остались. Уходят молча.

Дмитрий Гудовский

Переговоры

13 апреля 2026 г.

Молчание в переговорах стоит денег

Пауза после названной цифры - самый недооценённый инструмент.

Дмитрий Гудовский

Команда

10 апреля 2026 г.

Совет директоров на ранней стадии чаще мешает

Формальный орган до product-market fit добавляет отчётности и убирает скорость.

Дмитрий Гудовский

Технологии

4 апреля 2026 г.

Deeptech продаётся сроками, а не наукой

Покупателя интересует, когда технология станет предсказуемой.

Дмитрий Гудовский

Финансы

28 марта 2026 г.

Раннер считается не в деньгах, а в решениях

Восемнадцать месяцев кэша без плана проверок - это просто отложенная проблема.

Дмитрий Гудовский

Партнёрства

25 марта 2026 г.

Корпоративный партнёр не заменяет продажи

Соглашение о сотрудничестве не приносит выручку само по себе.

Дмитрий Гудовский

Продукт

21 марта 2026 г.

Дорожная карта на год - это заявление о вере

Планировать на год можно, верить в план - нет.

Дмитрий Гудовский

Инвестиции

18 марта 2026 г.

Ангелы и фонды решают разные задачи

Смешивать их в одном раунде можно, если понимаешь роли.

Дмитрий Гудовский

Рынки

12 марта 2026 г.

ЮВА: одна витрина, шесть разных стран

Регион выглядит единым только из презентации.

Дмитрий Гудовский

Операции

6 марта 2026 г.

Скорость - это не работать больше

Быстрые команды отличаются не усилием, а количеством решений в неделю.

Дмитрий Гудовский

Питч

3 марта 2026 г.

Слайд, который читают дольше всех

Инвесторы задерживаются на команде и на цифрах трекшна, остальное листают.

Дмитрий Гудовский

Право

28 февраля 2026 г.

Юрисдикция выбирается под инвестора, а не под удобство

Структура, собранная на скорую руку, всплывает при первом due diligence.

Дмитрий Гудовский

Найм

24 февраля 2026 г.

Первый коммерческий сотрудник решает больше, чем первый инженер

Ошибка в найме продавца стоит года.

Дмитрий Гудовский

Стратегия

17 февраля 2026 г.

Фокус - это список того, что вы не делаете

Стратегия без отказов - просто перечень желаний.

Дмитрий Гудовский

Технологии

14 февраля 2026 г.

AI внутри продукта не является отличием

Когда модель доступна каждому, конкурентное преимущество переезжает в данные и процесс.

Дмитрий Гудовский

Метрики

7 февраля 2026 г.

Три цифры, которые я прошу на дашборде

Всё остальное можно посчитать потом.

Дмитрий Гудовский

Продажи

2 февраля 2026 г.

Пилот без бюджета - это не пилот

Бесплатный пилот показывает интерес, но ничего не говорит о готовности покупать.

Дмитрий Гудовский

Рынки

30 января 2026 г.

GCC: длинный вход, короткое масштабирование

Первый контракт занимает год, второй - два месяца. Это не парадокс, а устройство рынка.

Дмитрий Гудовский

Переговоры

23 января 2026 г.

Term sheet: пункты, которые дороже оценки

Оценка обсуждается громко, а стоимость определяют тихие пункты.

Дмитрий Гудовский

Инвестиции

20 января 2026 г.

Что означает «вернитесь через полгода»

Мягкий отказ - это данные. Их стоит разобрать так же тщательно, как согласие.

Дмитрий Гудовский

Финансы

17 января 2026 г.

Модель на три листа лучше модели на тридцать

Инвестор смотрит на логику допущений, а не на количество вкладок.

Дмитрий Гудовский

Команда

11 января 2026 г.

Кофаундеры расходятся не из-за денег

Причина большинства разводов - несовпадение горизонта, а не долей в капитале.

Дмитрий Гудовский

Продукт

7 января 2026 г.

Проблема, которую невозможно объяснить за минуту, ещё не проблема

Если формулировка боли требует контекста на пять минут, рынок вы пока не нашли.

Дмитрий Гудовский

Стратегия

2 января 2026 г.

Первый разговор с фаундером: три вопроса вместо тридцати

Диагностика проекта начинается не с презентации, а с трёх вопросов, которые показывают зрелость команды.

Дмитрий Гудовский