Модель для кредиторов начинается со стресс-теста

Основатели и финансовые директора приносят кредиторам модель, построенную вокруг базового сценария. Кредитор пролистывает её до стресс-сценария - а его часто нет.

Подготовьте его сами: падение маржи на 25 процентов, задержка запуска на полгода, рост ставки. Покажите, в какой месяц заканчиваются деньги и какие действия вы предпримете до этого.

Когда вы сами показываете слабые места, переговоры идут быстрее. Кредитор видит, что риск понят и управляется, а не спрятан.