От идеи до глобальных партнёрств

Идея

Чёткая гипотеза, портрет клиента и первая версия истории продукта.

Проблемы

• Идея не сформулирована в бизнес-логике
• Нет ясной картины рынка и конкурентов
• Основатель работает один

Наша роль

• Превращаем идею в гипотезу и бизнес-модель
• Карта рынка, сегменты, конкуренты
• Рабочие сессии с отраслевым экспертом

Проверка спроса

Гипотеза подтверждена или закрыта за недели, а не за год.

Проблемы

• Нет обратной связи от реальных клиентов
• Непонятно, за что готовы платить
• Продукт строится в вакууме

Наша роль

• Программа интервью с клиентами и пилотов
• Доступ к отраслевым контактам для проверки спроса
• Явные критерии go / no-go

MVP

Рабочий MVP, который не стыдно показать клиентам и инвесторам.

Проблемы

• Объём работ постоянно растёт
• Нет продуктовой и технической дисциплины
• Дорогая разработка без приоритетов

Наша роль

• Минимальная продуктовая дорожная карта
• Выбор техпартнёра или CTO
• Метрики и аналитика с первого дня

Первая выручка

Первые платящие клиенты и повторяемая схема продаж.

Проблемы

• Продажи держатся только на основателе
• Нет воронки и цены
• Долгий цикл сделки с корпорациями

Наша роль

• Ценообразование и коммерческое предложение
• Воронка, скрипты, пилотные контракты
• Знакомства с первыми клиентами из моей сети

Product-market fit

Экономика сходится, рост становится предсказуемым.

Проблемы

• Рост есть, но неуправляемый
• Юнит-экономика не сходится
• Отток и слабое удержание

Наша роль

• Юнит-экономика и когорты
• Фокус на сегменте, который реально растёт
• Операционный ритм и OKR

Раунд

Готовность к раунду и живой пайплайн инвесторов.

Проблемы

• Питч-дек не заходит инвесторам
• Нет доступа к релевантным фондам
• Слабая переговорная позиция

Наша роль

• Питч-дек, финансовая модель, дата-рум
• Список целевых фондов и outreach
• Подготовка к due diligence и переговоры по term sheet

Масштабирование

Компания работает как система, а не как подвиг.

Проблемы

• Команда не успевает за ростом
• Процессы держатся на людях, а не на системе
• Нет управленческой отчётности

Наша роль

• Ключевые найм и interim-роли
• Процессы, финансы и отчётность
• Совет директоров и advisory board

Партнёрства и новые рынки

Подписанные партнёрства и первые контракты за пределами домашнего рынка.

Проблемы

• Непонятно, с какого рынка начинать
• Нет локальных партнёров и доверия
• Регулирование и юридическая структура

Наша роль

• Выбор рынка и модель входа
• Партнёры, дистрибьюторы, корпоративные пилоты
• Юридическая структура, локальная команда, локализация

Series A+

Раунд от фонда, который даёт больше, чем деньги.

Проблемы

• Нужен другой уровень отчётности
• Инвесторы ждут доказанной масштабируемости
• Конкуренция за международный капитал

Наша роль

• Инвестиционная история институционального уровня
• Работа с пулом венчурных фондов
• Сопровождение сделки до закрытия

Выход / M&A

Сделка на условиях, за которые не стыдно.

Проблемы

• Непонятно, кто стратегический покупатель
• Оценка ниже ожиданий
• Сделки разваливаются на due diligence

Наша роль

• Карта стратегов и подготовка актива
• Оценка (DCF, CCA, PTA) и поддержка в переговорах
• Проведение сделки и интеграция после закрытия