Первый наём в продажи - не VP, а человек с руками

Соблазн понятен: нанять сильного человека с большим опытом и передать ему продажи целиком. На практике он приходит, спрашивает про воронку, ICP и цикл сделки - и не получает ответов.

Пока основатель сам не закрыл 10-15 сделок и не описал, почему клиент говорит «да», нанимать руководителя рано. Нужен человек, готовый повторять уже работающие действия.

Руководитель нужен, когда есть что масштабировать, а не когда хочется передать неприятную часть работы.