Партнёр на Филиппинах не заменяет вашу первую продажу

Когда выходишь на новый рынок, хочется найти человека, который «знает всех». Но сеть контактов и способность продавать ваш продукт - разные активы. На Филиппинах, как и на любом новом рынке, это стоит разделять с самого начала.

Первая проверка партнёра - не количество встреч, а совместный путь до покупателя: знакомство, обсуждение задачи, предложение, договор и оплата. На каждом шаге видно, кто действительно влияет на решение и где теряется интерес.

Не спешите отдавать эксклюзивность за обещания. Лучше ограниченный пилот с понятным сегментом, сроком, ответственными и условиями прекращения. Юридическую конструкцию и местные требования нужно проверять отдельно со специалистами.

Хороший партнёр помогает вам понять рынок и воспроизвести продажи. Плохой становится единственным владельцем отношений с клиентами. Доверие важно, но его нужно подкреплять прозрачными договорённостями и доступом к реальной обратной связи.