Первый зарубежный найм - продажи, а не разработка

Почти каждый основатель, выйдя на международный рынок, нанимает первым местного разработчика. Логика понятна: продукт нужен адаптировать под рынок, нужны локализация, интеграции с местными сервисами. Логика правильная, последовательность - нет.

Дело в том, что вы не знаете, что именно адаптировать. Без местного разработчика невозможно понять, чего хочет рынок - это правда. Но ещё правдивее другое: без первых продаж вы не знаете, хочет ли рынок вас вообще. Локализация, которую делает инженер, основана на его представлениях о рынке, а не на данных о реальных клиентах.

Первый зарубежный найм должен уметь продавать. Не менеджер по продажам с résumé, а человек, который знает рынок, умеет звонить, умеет проигрывать сделки и умеет сказать, какие три функции продукта действительно нужны, чтобы закрыть контракт. Он вернётся к разработке с конкретикой - а не с догадками.

Если бюджета хватает на одного - берите продавца. Если хватает на двоих - продавца и инженера, но в этом порядке. Инженер без рынка пишет код, который никто не купит. Продавец без инженера приносит контракты, которые команда доделает. Второе дешевле исправить, чем первое.