Метрики
Если за цену не отвечает никто, цена низкая
12 сентября 2026 г.
Спросите, кто в компании отвечает за цену. В большинстве команд ответа нет: цену придумали при запуске, ориентируясь на конкурентов и собственную неуверенность.
Между тем повышение цены на 15 процентов почти не требует затрат и сразу отражается на всей экономике. Проверить это можно на новых сделках, не трогая текущих клиентов.
Назначьте ответственного за цену и поставьте дату следующего пересмотра. Иначе её никто не пересмотрит.