Стратегический инвестор: цена близости к рынку

Стратегический инвестор выглядит идеально: деньги плюс доступ к клиентской базе. Но вместе с чеком в договоре часто приезжают право первого отказа, эксклюзивность по отрасли и место в совете директоров.

Что это значит на практике: половина рынка теперь считает вас частью чужой корпорации и не станет вашим клиентом.

Работает подход "сначала пилот, потом инвестиция". Проверьте коммерческую пользу партнёрства на реальном контракте. Если ценность появляется только вместе с деньгами, ценности нет - есть зависимость.