Рынки
Филиппины: найдите владельца бюджета
19 октября 2026 г.
На новом рынке легко собрать много дружелюбных разговоров. На Филиппинах, как и в любой другой стране, участник встречи может искренне поддерживать продукт, но не иметь полномочий оплатить его.
Для выбранного сегмента выясните, кто владеет проблемой, кто утверждает расходы и кто согласует договор. Проверьте путь от демонстрации до платежа на одном реальном покупателе. Не переносите процесс закупки одной компании на весь рынок: отрасль, размер бизнеса и структура группы меняют правила.
Практический результат первых встреч - не число знакомств, а карта покупки. Если она ясна, следующий шаг можно планировать. Если нет, расширение списка контактов лишь масштабирует неопределённость.