Продукт
Проблема, которую стоит решать, звучит скучно
22 мая 2026 г.
Основатели любят проблемы масштаба индустрии. Покупают же решения конкретных операционных болей, у которых есть владелец и бюджет.
Проверка простая: назовите человека, у которого эта задача в KPI. Если такого нет, продажа будет держаться на энтузиазме.
Скучная формулировка с цифрой убеждает лучше, чем визионерский слайд.