Валидация в России: друг «пятитол», ничего не значит

В России первый круг валидации - друзья и знакомые - даёт самый ложный сигнал из возможных. «Классная идея» означает «мне приятно, что ты поделился», а не «я бы заплатил».

Реальная валидация начинается там, где вас не знают: холодный контакт, пилот с бюджетом, отказ корпоративного закупщика. Здесь вежливость кончается и начинается цена.

Если все доказательства спроса держатся на людях, которые скажут «молодец» в любом случае, у вас нет доказательств. Есть только круг поддержки.