M&A и сделки
Синергия теряется в первые 100 дней после закрытия
24 сентября 2026 г.
В модели сделки синергия выглядит как аккуратная строка: минус 15 процентов затрат, плюс 10 процентов выручки. После закрытия эта строка никому не принадлежит. Команды заняты своими планами, а ключевые люди купленной компании уже смотрят вакансии.
Интеграцию нужно планировать до подписания. У каждой статьи синергии должен быть владелец, срок и метрика, которую видит совет директоров. Первые 100 дней - это не адаптация, а исполнение.
Отдельно решите вопрос удержания ключевых людей. Покупаете вы обычно не активы, а команду, которая умеет ими управлять.