M&A и сделки
В сделке проверяйте переносимость бизнеса
29 октября 2026 г.
Компания может показывать устойчивую выручку, пока основатель лично удерживает ключевые отношения. После сделки меняется управление, и часть этой устойчивости приходится доказывать заново.
Проверьте концентрацию клиентов, зависимость от отдельных людей, документирование процессов и условия договоров при смене контроля. Обсудите переходный период и передачу знаний. Юридические последствия нужно оценивать по конкретному договору и применимому праву, а не по общему представлению о «типовой сделке».
Если значительная часть стоимости неотделима от продавца, это должно отражаться в структуре сделки и плане перехода. Хорошие прошлые цифры не гарантируют, что покупатель получит тот же бизнес завтра.