Статьи
Long reads для основателей
Про маршрут основателя: от первой проверки идеи до M&A, exit и его устойчивости как лидера.
Первые клиенты и GTM
26 июня 2026 г.
PR, запуск и привлечение внимания рынка
Каждый фаундер, прошедший через создание жизнеспособного продукта и первичную валидацию гипотез, неизбежно сталкивается с суровой реальностью современного рынка. Самый совершенный программный код, самый...
Дмитрий ГудовскийПервые клиенты и GTM
25 июня 2026 г.
Партнёрские каналы и channel strategy
Каждый основатель B2B-стартапа на определенном этапе своего развития неизбежно сталкивается с жесткой стеной. После первых миллионов долларов регулярной выручки (ARR), когда прямой отдел продаж из пяти или...
Дмитрий ГудовскийПервые клиенты и GTM
24 июня 2026 г.
Sales funnel, конверсия и sales operations
Когда технологический стартап успешно преодолевает этап поиска продуктового соответствия и переходит от стадии MVP к этапу активного масштабирования, перед основателем встает один из самых опасных и...
Дмитрий ГудовскийПервые клиенты и GTM
23 июня 2026 г.
Платное привлечение и performance-маркетинг
Когда молодой стартап успешно закрывает очередной раунд финансирования или выходит на стадию стабильного роста после успешного прохождения стадии MVP, основатели часто совершают классическую стратегическую...
Дмитрий ГудовскийПервые клиенты и GTM
22 июня 2026 г.
Email-маркетинг, newsletter и удержание аудитории
Каждый раз, когда мне доводится консультировать очередной технологический стартап, который успешно миновал стадию MVP и отчаянно пытается закрепиться на высококонкурентном рынке, я задаю фаундерам один и...
Дмитрий ГудовскийПервые клиенты и GTM
21 июня 2026 г.
Архитектура влияния: Как построить сильный бренд и лояльное комьюнити без сливов бюджета
Статья №47. Социальные сети, комьюнити и brand building
Дмитрий ГудовскийПервые клиенты и GTM
20 июня 2026 г.
SEO, органический спрос и поисковая стратегия
Большинство фаундаров на ранних стадиях совершают фатальную ошибку, рассматривая поисковую оптимизацию как набор дешевых трюков для накрутки посещаемости. Они нанимают сомнительных подрядчиков, закупают...
Дмитрий ГудовскийПервые клиенты и GTM
19 июня 2026 г.
Контент-маркетинг и thought leadership: как фаундеру стать голосом рынка и построить капитал доверия
За последние несколько лет технологический рынок пережил глубокую, системную и бесповоротную трансформацию. Эпоха, когда любой стартап мог легко привлечь посевной раунд финансирования и получить крупных...
Дмитрий ГудовскийПервые клиенты и GTM
18 июня 2026 г.
GTM-стратегия и выбор канала
Каждый раз, когда я консультирую амбициозных фаундеров ранних стадий, которые с горящими глазами заявляют мне о невероятной технологической уникальности своего продукта, у меня возникает жесткий и...
Дмитрий ГудовскийПервые клиенты и GTM
24 марта 2026 г.
Иллюзия буквального перевода: почему стандартная локализация убивает коммерческое сообщение
Выход на новый рынок начинается не с регистрации юридического лица, не с поиска офисного пространства и не с настройки сложной платежной инфраструктуры, а с того момента, когда первый потенциальный...
Дмитрий Гудовский