Статьи
Long reads для основателей
Про маршрут основателя: от первой проверки идеи до M&A, exit и его устойчивости как лидера.
Первые клиенты и GTM
22 марта 2026 г.
Почему воронка продаж перестает расти, хотя маркетинг работает на полную мощность
Когда маркетинговые бюджеты освоены в полном объеме, а лиды исправно поступают в CRM-систему, основатели технологических компаний часто сталкиваются с изнуряющим парадоксом: выручка замирает на...
Дмитрий ГудовскийПервые клиенты и GTM
17 марта 2026 г.
Как связать экспертный контент с воронкой без контентного шума
Большинство основателей технологических стартапов совершают одну и ту же системную ошибку на этапе активного масштабирования продаж и выхода на новые рынки. Они путают экспертное присутствие на рынке...
Дмитрий ГудовскийПервые клиенты и GTM
16 марта 2026 г.
Захват существующего спроса или создание нового: что первично для вашего рынка
Каждый основатель стартапа на этапе запуска сталкивается с фундаментальным стратегическим выбором, определяющим долгосрочное выживание и устойчивость компании в условиях высокой рыночной...
Дмитрий ГудовскийПервые клиенты и GTM
15 марта 2026 г.
Прямые против партнеров: как развести каналы продаж и не сжечь рынок
Масштабирование технологического бизнеса неизбежно приводит каждого успешного основателя к серьезному искушению запустить партнерский канал продаж. Собственный прямой отдел продаж со временем...
Дмитрий ГудовскийПервые клиенты и GTM
12 марта 2026 г.
Как превратить discovery call в проверяемую следующую гипотезу
Большинство основателей стартапов ошибочно воспринимают клиентское интервью как приятную беседу о том, насколько хороша их инновационная идея. Они выходят из созвона с ощущением расправленных...
Дмитрий ГудовскийПервые клиенты и GTM
9 марта 2026 г.
Ловушка личных продаж: когда энергия основателя начинает тормозить рост стартапа
На ранней стадии любого амбициозного проекта личные продажи основателя являются главным двигателем выживания и ключевым инструментом проверки гипотез. Пока у компании нет ни имени на рынке, ни...
Дмитрий ГудовскийПервые клиенты и GTM
7 марта 2026 г.
Отраслевые события без бюджета: как стартапу тестировать офлайн-канал продаж и не сжечь деньги на стенд
Когда основатель раннего стартапа смотрит на финансовую модель и маркетинговый план, в строке расходов почти всегда обнаруживается пункт про ключевую отраслевую выставку. Организаторы обещают золотые...
Дмитрий ГудовскийПервые клиенты и GTM
6 марта 2026 г.
Искусство первого ценника: как проверить pricing message до запуска платной рекламы
Большинство основателей стартапов совершают одну и ту же фатальную ошибку: они сначала настраивают рекламные кампании, сжигают тысячи долларов на привлечение холодного трафика, а уже потом выясняют...
Дмитрий ГудовскийПервые клиенты и GTM
2 марта 2026 г.
Архитектура сужения: как выбрать единственный B2B-сегмент, когда клиентов слишком много
Обильный входящий поток потенциальных клиентов воспринимается начинающими основателями как абсолютная победа. Когда продукт запускается и на него мгновенно откликаются банки, ритейлеры, медицинские...
Дмитрий ГудовскийПервые клиенты и GTM
21 января 2026 г.
Передача продаж от основателя первому лидеру: когда и как перестать продавать самому
Каждый основатель раннего стартапа неизбежно проходит через болезненную иллюзию абсолютной незаменимости в коммерческих сделках. На этапе поиска Product-Market Fit личная харизма фаундера заменяет...
Дмитрий Гудовский