Статьи
Long reads для основателей
Про маршрут основателя: от первой проверки идеи до M&A, exit и его устойчивости как лидера.
Customer Discovery
31 мая 2026 г.
Работа с обратной связью и возражениями
Каждый раз, когда очередной основатель технологического стартапа или зрелого бизнеса приходит ко мне на стратегическую консультацию с жалобами на то, что рынок совершенно не понимает его продукт, а клиенты...
Дмитрий ГудовскийCustomer Discovery
30 мая 2026 г.
Один хороший тест вместо десяти презентаций: как спланировать проверку гипотезы
За последние десять лет работы стратегическим советником для десятков технологических и классических бизнесов я заметил одну и ту же разрушительную тенденцию. Основатели приходят на встречи с инвесторами и...
Дмитрий ГудовскийCustomer Discovery
29 мая 2026 г.
Дизайн валидационных тестов
Каждый раз, когда ко мне на стратегическую сессию приходит очередной основатель с горящими глазами и толстой пачкой презентаций, я задаю один и тот же вопрос: какие конкретно гипотезы вы проверили вчера,...
Дмитрий ГудовскийCustomer Discovery
28 мая 2026 г.
Customer personas и Jobs to Be Done: как соединить портрет клиента и наем продукта на работу
Каждый раз, когда я консультирую основателей IT-компаний, директоров по продукту и руководителей промышленных предприятий, я сталкиваюсь с одной и той же фатальной ошибкой. Предприниматели часами обсуждают...
Дмитрий ГудовскийCustomer Discovery
14 января 2026 г.
Разрушение зеркала: как примирить противоречивые интервью с клиентами и найти корень проблемы
Каждый основатель на этапе поиска продуктового соответствия проходит через мучительный момент, когда первые глубинные интервью с клиентами вместо ясности приносят полный хаос. Один пользователь с...
Дмитрий Гудовский