Long reads для основателей

Бизнес-модель

4 июня 2026 г.

Дифференциация и конкурентные преимущества: как перестать бороться за копейки и заставить клиентов выбирать вас

За последние десять лет активной практики в качестве стратегического советника и независимого бизнес-консультанта мне довелось проанализировать сотни компаний, оказавшихся в тяжелейшем финансовом кризисе...

Дмитрий Гудовский

Бизнес-модель

3 июня 2026 г.

Стратегия ценообразования

В большинстве корпоративных структур ценообразование ошибочно воспринимается как рутинная операция бэк-офиса, завершающая цикл разработки нового коммерческого продукта. Финансовый отдел сводит совокупные...

Дмитрий Гудовский

Бизнес-модель

2 июня 2026 г.

Ценностное предложение и позиционирование

За последние десять лет активной работы в качестве независимого советника по стратегическому развитию, операционному масштабированию и управлению продуктами я имел возможность лично наблюдать за взлетом и...

Дмитрий Гудовский

Бизнес-модель

1 июня 2026 г.

Business Model Canvas и проектирование бизнес-модели: Как создать жизнеспособный проект на одном листе бумаги без иллюзий и лишней бюрократии

За десять лет работы в качестве стратегического советника и независимого консультанта по развитию бизнеса я видел сотни амбициозных предпринимателей, которые сгорали на самом старте своих проектов. Они...

Дмитрий Гудовский

Customer Discovery

31 мая 2026 г.

Работа с обратной связью и возражениями

Каждый раз, когда очередной основатель технологического стартапа или зрелого бизнеса приходит ко мне на стратегическую консультацию с жалобами на то, что рынок совершенно не понимает его продукт, а клиенты...

Дмитрий Гудовский

Customer Discovery

30 мая 2026 г.

Один хороший тест вместо десяти презентаций: как спланировать проверку гипотезы

За последние десять лет работы стратегическим советником для десятков технологических и классических бизнесов я заметил одну и ту же разрушительную тенденцию. Основатели приходят на встречи с инвесторами и...

Дмитрий Гудовский

Customer Discovery

29 мая 2026 г.

Дизайн валидационных тестов

Каждый раз, когда ко мне на стратегическую сессию приходит очередной основатель с горящими глазами и толстой пачкой презентаций, я задаю один и тот же вопрос: какие конкретно гипотезы вы проверили вчера,...

Дмитрий Гудовский

Customer Discovery

28 мая 2026 г.

Customer personas и Jobs to Be Done: как соединить портрет клиента и наем продукта на работу

Каждый раз, когда я консультирую основателей IT-компаний, директоров по продукту и руководителей промышленных предприятий, я сталкиваюсь с одной и той же фатальной ошибкой. Предприниматели часами обсуждают...

Дмитрий Гудовский

Рынок и валидация

27 мая 2026 г.

Вторичные исследования и работа с данными рынка: как собрать полную картину без миллионных бюджетов

Каждый раз, когда я начинаю работу с новым клиентом, генеральный директор выкладывает на стол дорогой отчет консалтингового агентства, веря, что он полностью закрыл вопросы с пониманием рынка и конкурентной...

Дмитрий Гудовский

Рынок и валидация

26 мая 2026 г.

Как выбирать рыночные возможности: почему тренды обманывают, а слабые сигналы спасают бизнес

Каждый раз, когда я начинаю работу с новым клиентом в качестве стратегического советника, я слышу один и тот же вопрос: в какой тренд нам инвестировать, чтобы не опоздать и занять доминирующую долю рынка в...

Дмитрий Гудовский